Responsibilities
A divisão Asset Lifecycle Intelligence da Hexagon (Hexagon) está em busca de um Consultor de Soluções (Solution Consultant) para integrar a equipe de consultoria de soluções em crescimento (pré-vendas). Nesta função, você trabalhará em estreita colaboração com a equipe de vendas para apoiar o ciclo de vendas das soluções da Hexagon, com foco inicial na Operations Management Suite, incluindo o j5 Operations Management, Process Safety Integrity (PSI) e outros softwares relacionados.
O Consultor de Soluções (SC) fornece expertise completa sobre as soluções para prospects e clientes, atuando principalmente com software de gestão da informação. Ele lidera a descoberta da solução, o design, a configuração e é o principal apresentador durante as interações com o cliente, voltadas para setores e micromercados específicos. O SC bem-sucedido identifica objetivos estratégicos e oportunidades de negócio junto às partes interessadas e compreende os principais indicadores que direcionam a avaliação da solução. Coordena recursos internos e externos para garantir uma estratégia de solução integrada e completa.
• Configurar o software e preparar materiais de apresentação para demonstrações
• Apresentar soluções de Gestão de Operações e suas integrações com outros sistemas
• Incorporar serviços à demonstração para oferecer uma solução coesa e alinhada às necessidades do prospect
• Demonstrar como as funcionalidades do sistema se traduzem em valor de negócio e ajudam o prospect a alcançar seus objetivos
• Conduzir apresentações que reforcem o valor da solução para diferentes públicos, incluindo executivos e usuários
• Tornar-se um consultor técnico de confiança, ajudando clientes a alcançar metas de negócios
• Manter conhecimento de mercado e concorrência para responder a dúvidas durante apresentações
• Entregar provas de conceito (PoCs) conforme necessário, assegurando que os requisitos do cliente sejam atendidos e que o valor da solução seja claramente demonstrado
• Responder a RFI (solicitações de informação) e RFP (propostas) em conjunto com a equipe de propostas da Hexagon
• Contribuir para o desenvolvimento da comunidade de consultoria de soluções por meio do trabalho em equipe, criação de conjuntos de dados, materiais de apresentação e compartilhamento de conhecimento do setor
• Manter-se atualizado sobre novos lançamentos e manter os ambientes de demonstração
• Compreender as capacidades de outras soluções da Hexagon para expandir oportunidades com os líderes de vendas
• Participar de feiras, conferências de usuários e seminários de vendas conforme necessário
• Realizar relatórios internos com precisão e pontualidade, como controle de esforços e documentação de interações com clientes
• Tornar-se um conselheiro de confiança em gestão de operações, gestão de riscos operacionais (ORM) e processos de negócio de alto nível
Education / Qualifications
• Graduação em Engenharia (Industrial, de Processos), Ciência da Computação ou áreas afins (altamente desejável)
• Capacidade de explicar integrações, interoperabilidade e fluxos de dados típicos
• Experiência em vendas técnicas, incluindo software e/ou serviços de consultoria
• Compreensão de operações industriais e processos como trocas de turno, registros operacionais, inspeções, segurança de processos etc.
• Conhecimento sobre estratégias de entrega de soluções (on-premises, SaaS) e seus principais benefícios
• Disponibilidade para viagens (30–40%) para apresentações, descobertas, workshops e conferências
• Experiência com atendimento ao cliente
Diferenciais Desejáveis
• Visão holística de implementações corporativas, com conhecimento prático de soluções de Gestão de Operações como j5, PSI, SDx, AKMS, entre outros
• Familiaridade com design e configuração de componentes de hardware e software de DCS, incluindo controladores, módulos de I/O, redes de comunicação e interfaces de operação
• Experiência com historiadores de dados de processo como OSIsoft PI, Wonderware, AspenTech IP.21 ou historiadores baseados em protocolo OPC
• Conhecimento de software industrial relacionado a DCS, PLC, SCADA e HMI
• Experiência com gestão de ativos empresariais e aplicações de manutenção industrial, preferencialmente HxGN EAM, SAP PM ou IBM Maximo
• Experiência com apresentações para públicos de diferentes tamanhos e níveis hierárquicos, incluindo executivos C-Level
• Familiaridade com APIs Web e conceitos de integração de sistemas para permitir conectividade e interoperabilidade entre plataformas
• Conhecimento de linguagens de programação como Python, SQL, JavaScript e conceitos de banco de dados, preferencialmente SQL Server ou Oracle
• Compreensão de tecnologias em cloud e segurança
• Idiomas adicionais: espanhol: Avanzado / inglês: intermediário
#LI-PB1
#LI-Remote
About Hexagon
Hexagon is a global leader in digital reality solutions, combining sensor, software and autonomous technologies. We are putting data to work to boost efficiency, productivity, quality and safety across industrial, manufacturing, infrastructure, public sector, and mobility applications.
Hexagon’s Asset Lifecycle Intelligence division helps clients design, construct, and operate more profitable, safe, and sustainable industrial facilities. We empower customers to unlock data, accelerate industrial project modernization and digital maturity, increase productivity, and move the sustainability needle.
Our technologies help produce actionable insights that enable better decision-making and intelligence across the asset lifecycle of industrial projects, leading to improvements in safety, quality, efficiency, and productivity, which contribute to Economic and Environmental Sustainability.
Hexagon (Nasdaq Stockholm: HEXA B) has approximately 25,000 employees in 50 countries and net sales of approximately 5.4bn EUR. Learn more at hexagon.com and follow us @HexagonAB.
Why work for Hexagon?
At Hexagon, if you can see it, you can do it. Hexagon’s Asset Lifecyle Intelligence division puts their trust in you so that you can bring your ideas to life. We have emerged as one of the most engaged and enabled workplaces*. We are committed to creating an environment that is truly supportive by providing the resources you need to fully support your ambitions, no matter who you are or where you are in the world.
* In the recently concluded workplace effectiveness survey by Korn Ferry, a global HR advisory firm, Hexagon, Asset Lifecycle Intelligence division has emerged as one of the most Engaged and Enabled workplaces, when compared to similar organizations that Korn Ferry partners with.
Everyone is welcome
At Hexagon, we believe that diverse and inclusive teams are critical to the success of our people and our business. Everyone is welcome—as an inclusive workplace, we do not discriminate. In fact, we embrace differences and are fully committed to creating equal opportunities, an inclusive environment, and fairness for all.
Respect is the cornerstone of how we operate, so speak up and be yourself. You are valued here.