Responsibilities
Consultor de Soluções – Pré-vendas (Hexagon – Divisão Asset Lifecycle Intelligence)
A divisão Asset Lifecycle Intelligence da Hexagon (Hexagon) está em busca de um Consultor de Soluções (Solution Consultant) para se juntar ao nosso time de pré-vendas em expansão. Nesta função, você trabalhará em estreita colaboração com a equipe de vendas para apoiar o ciclo de vendas das soluções Hexagon, com foco inicial no ETQ, a plataforma da Hexagon para Gestão da Qualidade, EHS (Saúde, Segurança e Meio Ambiente) e Conformidade.
O Consultor de Soluções (SC) bem-sucedido fornece expertise completa sobre a solução para prospects e clientes, atuando principalmente com software de gestão da informação. O SC lidera a descoberta, o design, a configuração da solução e é o principal apresentador nas interações com o cliente, focando em setores específicos e micromercados. O SC identifica os objetivos estratégicos e oportunidades de negócio junto às partes interessadas do cliente durante a descoberta e entende os principais indicadores que orientam a avaliação da solução. Ele coordena recursos internos e externos para garantir uma estratégia de solução completa e integrada.
• Configurar o software e preparar materiais para demonstrações
• Apresentar soluções de Gestão da Qualidade e suas integrações com outros sistemas
• Incluir serviços na demonstração para oferecer uma solução completa alinhada às necessidades do cliente
• Demonstrar como os recursos funcionais do sistema geram valor de negócio e ajudam o cliente a atingir seus objetivos
• Conduzir apresentações que reforcem o valor da solução para diferentes públicos, incluindo executivos e usuários de negócio
• Tornar-se um consultor técnico de confiança, ajudando clientes a entender como alcançar seus objetivos de negócio
• Manter conhecimento sobre o mercado e concorrentes para apoiar perguntas durante as apresentações
• Entregar provas de conceito (PoCs), demonstrando claramente os benefícios e valor da solução
• Responder a RFI (solicitações de informações) e RFP (propostas), em parceria com a equipe de propostas da Hexagon
• Contribuir para o desenvolvimento da comunidade de Solution Consulting, criando exemplos, dados e materiais de apresentação
• Manter-se atualizado sobre novos lançamentos e manter os ambientes de demonstração
• Compreender as capacidades de outras soluções Hexagon para identificar novas oportunidades em conjunto com a equipe de vendas
• Participar de feiras, conferências e seminários de vendas, conforme necessário
• Realizar relatórios internos precisos e pontuais, como registro de esforços e interações com clientes
• Tornar-se um conselheiro de confiança dos clientes em Gestão da Qualidade e processos de negócio de alto nível
Education / Qualifications
• Graduação em Engenharia, Ciência da Computação ou áreas afins (altamente desejável)
• Capacidade de articular sobre integração de sistemas, interoperabilidade e fluxos de dados típicos
• Experiência em vendas técnicas, incluindo software e/ou serviços de consultoria relacionados
• Compreensão de processos de Gestão da Qualidade, práticas de EHS e normas regulatórias
• Conhecimento sobre estratégias de entrega de soluções (on-premises, SaaS) e seus principais benefícios
• Disponibilidade para viagens (30–40%) para apresentações, descobertas, workshops e conferências
• Experiência com atendimento ao cliente
Diferenciais Desejáveis
• Visão holística de implementações corporativas, com conhecimento prático em soluções de Gestão da Qualidade como a suíte ETQ
• Familiaridade com tendências do setor, requisitos regulatórios e boas práticas em qualidade e conformidade
• Experiência com softwares de Gestão da Qualidade (QMS), sistemas EHS ou plataformas de conformidade
• Experiência apresentando para públicos diversos, incluindo audiências de nível executivo (C-Level)
• Conhecimento sobre APIs Web e conceitos de integração de sistemas
• Familiaridade com linguagens de programação como Python, SQL, JavaScript e conceitos de banco de dados (preferência por SQL Server ou Oracle)
• Compreensão de tecnologias em nuvem e segurança
• Idiomas adicionais: espanhol: Avanzado / inglês: intermediário
#LI-PB1
#LI-Remote
About Hexagon
Hexagon is a global leader in digital reality solutions, combining sensor, software and autonomous technologies. We are putting data to work to boost efficiency, productivity, quality and safety across industrial, manufacturing, infrastructure, public sector, and mobility applications.
Hexagon’s Asset Lifecycle Intelligence division helps clients design, construct, and operate more profitable, safe, and sustainable industrial facilities. We empower customers to unlock data, accelerate industrial project modernization and digital maturity, increase productivity, and move the sustainability needle.
Our technologies help produce actionable insights that enable better decision-making and intelligence across the asset lifecycle of industrial projects, leading to improvements in safety, quality, efficiency, and productivity, which contribute to Economic and Environmental Sustainability.
Hexagon (Nasdaq Stockholm: HEXA B) has approximately 25,000 employees in 50 countries and net sales of approximately 5.4bn EUR. Learn more at hexagon.com and follow us @HexagonAB.
Why work for Hexagon?
At Hexagon, if you can see it, you can do it. Hexagon’s Asset Lifecyle Intelligence division puts their trust in you so that you can bring your ideas to life. We have emerged as one of the most engaged and enabled workplaces*. We are committed to creating an environment that is truly supportive by providing the resources you need to fully support your ambitions, no matter who you are or where you are in the world.
* In the recently concluded workplace effectiveness survey by Korn Ferry, a global HR advisory firm, Hexagon, Asset Lifecycle Intelligence division has emerged as one of the most Engaged and Enabled workplaces, when compared to similar organizations that Korn Ferry partners with.
Everyone is welcome
At Hexagon, we believe that diverse and inclusive teams are critical to the success of our people and our business. Everyone is welcome—as an inclusive workplace, we do not discriminate. In fact, we embrace differences and are fully committed to creating equal opportunities, an inclusive environment, and fairness for all.
Respect is the cornerstone of how we operate, so speak up and be yourself. You are valued here.